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中國中材海外自1992年起，便持續(xù)耕耘于國際市場。隨著國家2013年“一帶一路”倡議的提出及2015年發(fā)布《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》，“一帶一路”的建設(shè)逐步加快，大量沿線國家加入進來，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)投資、資源開發(fā)、經(jīng)貿(mào)合作等領(lǐng)域出現(xiàn)新的熱潮，為公司市場開發(fā)創(chuàng)造了新的機會。

自2011年以來，公司承建項目的國產(chǎn)設(shè)備使用逐步擴大，國產(chǎn)化率平均可達到74.89%，部分項目甚至達到99.9%，國產(chǎn)設(shè)備在海外項目中的推廣和應(yīng)用成績顯著。國產(chǎn)設(shè)備被廣泛使用，通過良好的運行，進一步提升了國產(chǎn)機械設(shè)備在國際水泥行業(yè)的知名度，進一步帶動了中國制造“走出去”。公司多次獲得“中國建材服務(wù)業(yè)100強”、“中國建材機械行業(yè)杰出企業(yè)”等稱號。

公司始終以中國建材集團“4335”指導(dǎo)原則和中材國際發(fā)展戰(zhàn)略為指引，圍繞中材國際戰(zhàn)略部署，提出中國中材海外“2423”發(fā)展戰(zhàn)略，在繼續(xù)深耕“一帶一路”的基礎(chǔ)上，服務(wù)集團企業(yè)、為集團國際化提供服務(wù)和支撐，積極加大屬地化經(jīng)營力度，以兩大運營中心建設(shè)和三大風(fēng)電能源基地為重點，水泥EPC業(yè)務(wù)、風(fēng)電新能源及環(huán)保業(yè)務(wù)、屬地化經(jīng)營投資業(yè)務(wù)以及多元化工程業(yè)務(wù)，“四大支柱業(yè)務(wù)”相輔相承互為依托，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，加大屬地化和多元化力度，攜手集團企業(yè)國際化。

多年來，公司始終堅持走“輕資產(chǎn)”運營模式，集中優(yōu)勢力量進行市場開發(fā)和推廣，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得了良好的經(jīng)濟效益和品牌效益，逐步形成以市場開發(fā)及資源整合為導(dǎo)向的國際化經(jīng)營和發(fā)展的戰(zhàn)略思路。

著力打造精英市場和商務(wù)團隊。公司針對傳統(tǒng)水泥業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)分別組建了不同的市場開發(fā)團隊，按照各自分工，開發(fā)專屬業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場開發(fā)階段，組建成以市場為主，由市場、技術(shù)、商務(wù)、項目管理等人員組成的投標(biāo)、談判團隊，在合同談判階段對方案優(yōu)化、條款審核、工期計劃、風(fēng)險識別等方面提前作出預(yù)判、提出建議。通過提前對項目所在地的考察、調(diào)研，制定應(yīng)對方案，為項目后期執(zhí)行創(chuàng)造有利條件。

在新業(yè)務(wù)開發(fā)過程中，組建了市場、投資、法律、技術(shù)等專業(yè)人員相結(jié)合的新業(yè)務(wù)部門，專職于新業(yè)務(wù)及投融資業(yè)務(wù)的開發(fā)。在這個過程中，公司還建立了新業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫，對收集的各類項目信息進行篩選和甄別，目標(biāo)區(qū)域集中在東南亞、中東、非洲、南美洲等基礎(chǔ)設(shè)施較為落后、民生需求較大的欠發(fā)達地區(qū)及新興經(jīng)濟體。

公司設(shè)有商務(wù)部門專職負(fù)責(zé)商務(wù)管理，包括設(shè)備發(fā)運與保險、國際結(jié)算、商務(wù)風(fēng)險管理、轉(zhuǎn)口合同執(zhí)行等一系列工作，風(fēng)險管控成效顯著。

貫徹新發(fā)展理念，打造“新賽道”。公司在繼續(xù)鞏固國際水泥工程業(yè)務(wù)的同時，在風(fēng)電新能源、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域積極打造“新賽道”。在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，公司不斷加大科技創(chuàng)新力度，實現(xiàn)中低溫SCR脫硝技術(shù)及催化劑等先進技術(shù)的市場化推廣，目前已中標(biāo)多個國內(nèi)脫硝項目；順利簽訂承建阿曼RCC預(yù)熱發(fā)電項目。

在風(fēng)電領(lǐng)域，公司作為中材國際與中材科技戰(zhàn)略合作落地執(zhí)行單位，深入風(fēng)電新能源業(yè)務(wù)，與中材葉片共同推進巴西葉片生產(chǎn)基地投資項目，推動集團風(fēng)電業(yè)務(wù)國際化布局。同時，加大對風(fēng)電相關(guān)業(yè)務(wù)的研發(fā)投入，完成“風(fēng)光儲一體化”設(shè)計及風(fēng)電塔筒的設(shè)計研發(fā)，致力于研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)電產(chǎn)品，實現(xiàn)風(fēng)電業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。風(fēng)電新能源業(yè)務(wù)開拓成效明顯，公司成功簽訂菲律賓DLTC-10MW風(fēng)電EPC項目。

不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。大力發(fā)展水泥工程“EPC＋”模式，公司先后采用“EPC＋F”的融資模式簽訂了土耳其安卡項目與Kilis項目，通過項目順利實施，實現(xiàn)了業(yè)主方和公司的雙贏效果。在新業(yè)務(wù)開發(fā)方面，以“2＋2”特險為融資模式簽訂的阿曼RCC余熱發(fā)電項目，已全面開工建設(shè)，進展順利。公司將商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式進行有效結(jié)合，促進水泥工程及多元化工程項目落地。

穩(wěn)步做實境外分支機構(gòu)。公司現(xiàn)設(shè)中東公司、阿根廷公司、土耳其、剛果金、津巴布韋等多個境外分子公司及代表處，且近年來逐步加大對分子公司的資金和人員投入，各分子公司立足當(dāng)?shù)厥袌觯鸩綄崿F(xiàn)“屬地化”經(jīng)營，業(yè)務(wù)局面逐步打開。剛果金子公司利用在建項目的影響力，在當(dāng)?shù)爻晒灱s房建項目合同，同時，采用聯(lián)營體模式成立碎石場，生產(chǎn)及對外銷售碎石等相關(guān)產(chǎn)品。穩(wěn)步推進中東公司和阿根廷公司兩大離岸運營中心建設(shè)，以點帶面，深耕屬地化經(jīng)營，逐步擴大業(yè)務(wù)范圍，探索新的增長點。

不斷提升項目履約能力。一是從現(xiàn)場精細(xì)化管理入手，項目生效后，公司第一時間派駐執(zhí)行團隊前往現(xiàn)場，針對項目情況進行全面考察，涵蓋項目執(zhí)行的全方面，對執(zhí)行難點提前制定方案。二是從采購與費用控制入手，公司各類采購工作，采用橫比類似項目、縱比歷史數(shù)據(jù)的方式進行，根據(jù)不同的合同要求，提出不同的采購方案。在做好采購工作的同時，嚴(yán)格把控項目成本支出，對工程結(jié)算和決算工作，實行國內(nèi)主導(dǎo)、現(xiàn)場執(zhí)行、兩級把關(guān)的原則。三是從狠抓商務(wù)管理工作細(xì)節(jié)入手，常年分派商務(wù)及質(zhì)保人員奔赴于廠家、國內(nèi)國外港口及項目現(xiàn)場，疏通物流渠道，通過不斷優(yōu)化和套裝方案的實施，公司各項目的運輸積載系數(shù)基本控制在2.13～2.20之間，極大地節(jié)約了運輸成本。

持續(xù)加強資源整合能力。公司在水泥EPC業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)實現(xiàn)了較好的資源整合效應(yīng)，從設(shè)計、設(shè)備采購、建設(shè)分包、運營維護等方面，已經(jīng)培育了一批圍繞在公司周圍的相對固定的合作伙伴，在一定程度上實現(xiàn)了多方共贏，取得了良好的效果，并將這種經(jīng)驗帶到新的技術(shù)領(lǐng)域和行業(yè)領(lǐng)域中，保持對新技術(shù)、新材料和新應(yīng)用有較高的關(guān)注度和敏感性，將市場觸角延伸出去。目前，公司已經(jīng)與國內(nèi)部分科研院校、建材協(xié)會等達成戰(zhàn)略合作意向，未來將在清潔能源、建材產(chǎn)業(yè)園等方面進行重點開發(fā)。同時，在市場開發(fā)過程中，整合國內(nèi)各類設(shè)備制造資源，加大對國產(chǎn)機械設(shè)備的推廣和應(yīng)用力度。在公司已建成投產(chǎn)的多個項目中，國產(chǎn)設(shè)備被廣泛使用，資源整合成績顯著。

多年來，中國中材海外不斷探索發(fā)展，攻堅克難，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于世界各地，打造了一個又一個經(jīng)典工程，也創(chuàng)造出一個又一個輝煌成績。

2005年，公司順利承建中國首條以海外總承包方式建成的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的萬噸水泥生產(chǎn)線“阿聯(lián)酋UCC10000t/d項目”，該項目的順利實施使公司成功入選“中國建材機械改革開放30年功勛企業(yè)”并榮獲“中國萬噸水泥裝備成套出口第一家”稱號，獲得中國建材工程建設(shè)協(xié)會“建材行業(yè)優(yōu)秀工程項目管理和優(yōu)秀工程總承包一等獎”。

2006年，公司又順利承建第二條萬噸水泥生產(chǎn)線“阿聯(lián)酋ABMC10000t/d項目”，該項目是世界上單線生產(chǎn)能力最大的生產(chǎn)線之一，被業(yè)界人士稱為水泥工程建設(shè)的典范，先后被世界頂級雜志《World Cement》《International Cement Review》大篇幅報道。

2017年，公司承建的阿根廷L'Amali水泥廠5800t/d項目是截至目前國內(nèi)水泥建筑承包商在南美洲成功建設(shè)的工藝水平最先進、規(guī)模最大的水泥EPC生產(chǎn)線總承包項目，項目得到了當(dāng)?shù)卣鞍⒏⒄某浞挚隙?，阿根廷總統(tǒng)多次前往現(xiàn)場參觀指導(dǎo)。項目建成后先后獲得當(dāng)?shù)卣C發(fā)的“企業(yè)榮譽”獎和“中阿工會合作典范”等榮譽。

2021年，公司承建的安哥拉Nova Cimangola II項目和土耳其Kilis項目憑借一流的技術(shù)水平、科學(xué)的管理模式和出色的履約表現(xiàn)，被水泥領(lǐng)域國際專業(yè)雜志《國際水泥評論》（International Cement Review）刊登報道。公司承建的多個項目獲得中國建材工程建設(shè)優(yōu)秀工程設(shè)計獎一等獎、優(yōu)秀工程總承包一等獎。

與此同時，隨著項目做大做強，SINOMA品牌的國際形象也躍上了新高度。

2015年，剛果金PPC－BARNET日產(chǎn)3000噸水泥生產(chǎn)線項目得到了剛果金政府的高度關(guān)注和贊揚，時任剛果金總統(tǒng)卡比拉在視察現(xiàn)場后稱贊道：“一年前這里還是一片平地，一年后一個現(xiàn)代化的工廠已然建起，SINOMA簡直就是魔術(shù)師！”

2017年，在安哥拉NCⅡ5000t/d熟料線項目的完工慶典上，時任安哥拉國防部長、現(xiàn)任安哥拉總統(tǒng)若昂·洛倫索表示：“NCII 5000t/d熟料線項目的竣工彰顯了安哥拉工業(yè)建設(shè)的新發(fā)展，不僅帶動安哥拉經(jīng)濟增長，更加速推動安哥拉的城市和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進程。”在津巴布韋項目的慶功典禮上，津巴布韋總統(tǒng)羅伯特·穆加貝表示：“感謝中國承包商在項目建設(shè)中運用尖端技術(shù)，高效率、高質(zhì)量地完成工廠建設(shè)。該工廠的設(shè)計和施工完全按照全球最先進的排放標(biāo)準(zhǔn)進行，實現(xiàn)了污染排放最小化，這得益于中國合作伙伴的技術(shù)能力。”該項目也在新華社、人民網(wǎng)進行了報道。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。回首崢嶸歲月，這些榮譽是“公司上下”共同攜手、凝心聚力、奮力拼搏的結(jié)果。

面對新時代、新氣象、新征程，中國中材海外將緊緊圍繞中國建材集團、中材國際發(fā)展戰(zhàn)略，充分認(rèn)識國有企業(yè)在實現(xiàn)國家治理體系當(dāng)中的新責(zé)任、新任務(wù)、新角色，持之以恒推進“三精管理”，堅持調(diào)整優(yōu)化轉(zhuǎn)型升級，繼續(xù)做好科技創(chuàng)新工作，不斷堅定理想信念，筑牢初心使命，用汗水澆灌收獲，以實干篤定前行，進一步匯聚起改革創(chuàng)新的強大力量，為公司高質(zhì)量發(fā)展而不懈奮斗！